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       今天和同行聊天頗有收獲，關(guān)于篩網(wǎng)的報價，有一些生產(chǎn)商按誤差比較大的報，有的呢按誤差最小的報，這樣一來就有了價格差，所以好多時候客戶們都覺得我們家的報價普遍都很貴，其實不然，但是客戶并不這么認(rèn)為，想跟客戶解釋吧，他們已經(jīng)先入為主了，只會選擇價格便宜的，尤其是不銹鋼篩網(wǎng)，錳鋼篩網(wǎng)還好一點。

       曾經(jīng)我們也很無奈，為什么實打?qū)嵉膱髢r成交不了呢？有一段時間還鉆了牛角尖，我們就要按誤差最小的報，不管能不能成，至少我們沒有報慌。直到今天跟同行聊天才恍然大悟，他一針見血的指出了我們的問題，你不能代替客戶做選擇，你把選擇權(quán)交到客戶手中，不管是不銹鋼篩網(wǎng)、錳鋼篩網(wǎng)、黑鋼篩網(wǎng)還是沖孔板、踏步板，你分為國標(biāo)和非標(biāo)，國標(biāo)呢就是誤差最小的價格較高，非標(biāo)呢就誤差較大的比較便宜，讓客戶自己去選擇哪個標(biāo)準(zhǔn)不就行了。

       簡單幾句一下就點醒了夢中人，做生意不單單講的是誠信，而且還要學(xué)會變通，不能一根筋一條道走到黑。今天真的收獲不小受益匪淺。